Les Projets en Bac Pro Vente et MCV B
Ces séquences "Projets" permettent de développer de nombreuses compétences, au fil de travaux réalisés en classe et en dehors de l'établissement.
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Les projets peuvent être conduits individuellement, en binôme ou en groupe, en fonction des objectifs et du degré de difficulté. L'utilisation des outils numériques et des compétences en mathématiques sont exploitées au fil des actions à mener.
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Sur la page du cours, vous avez accès aux vidéos (à partir du site youtube.com) et à toutes les ressources nécessaires.
La séquence complète :
Projet 1
Analyser le marché est une obligation pour le commercial. La prospection impose à ce dernier d'organiser son travail avec méthode et une connaissance fine du marché sur lequel il agit. Voici la première étape de cette action.
Projet 2
Les facteurs de production sont les éléments constitutifs de l'activité de l'entreprise. Les optimiser est un challenge permanent pour cette dernière. Le commercial doit en maîtriser le concept. Dans ce projet vous allez également entreprendre un travail de segmentation de votre clientèle.
La séquence complète :
Projet 3
Pour approfondir vos compétences en économie, vous allez découvrir et analyser le cycle de production d'une entreprise. Dans le cadre de votre activité de commercial(e), en adoptant une démarche propre au marketing, vous allez étudier votre clientèle potentielle et créer un persona.
La séquence complète :
Projet Négociation PFMP
Avant votre départ en PFMP, en classe de Terminale, un rappel sur les épreuves du Baccalauréat et tout particulièrement sur les attendus de l'épreuve de Négo semble important. Cette séquence Projet vous le propose, ainsi qu'un entrainement pour la création des fiches Négo.
La séquence complète :
Problématiques Clients possibles pour l'activité 4 :
Projet Négociation MAXIBURO
Cette séquence porte le numéro 8. Elle vient à la suite d'une séquence abordée en classe de Seconde.
Vous allez mettre en oeuvre votre capacité à présenter une entreprise, son offre et son marché.
Et réaliser un Pitch commercial (à l'écrit et à l'oral) !
La séquence complète :
Conseils de Pro pour créer un pitch commercial :
Comment fidéliser ses clients - Victor Cabrera
Projet 4
Dans cette séquence, l'objectif est de justifier puis planifier un événement commercial, en B2B. L'accent est mis sur la justification de vos choix ; vous devrez également cibler les clients à inviter avec la technique RFM et calculer un budget prévisionnel.
La séquence complète :
Activité complémentaire 1 - Planifier l'évènement
Annexe 1 - Tableau budget prévisionnel à compléter
Activité complémentaire 3 - Inviter les clients
Objectif BAC : épreuve E33 - Phase 2
Ressources Vidéos à consulter :
A TÉLÉCHARGER :
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Document d'accompagnement de votre projet en entreprise (Epreuve E33 - Phase 2)
3 conseils pour mieux fidéliser vos clients
Diffuser en direct un évènement professionnel sur les plateformes vidéo ou directement sur un site internet. www.numeriques.fr