Projet de prospection :
Cette activité va se dérouler "sur le terrain". Pour le compte d'une entreprise locale, vous allez devoir organiser et conduire une opération de prospection. Rapid Pare-brise vous fait confiance pour l'accompagner dans le développement de son activité. Nous avons conclu un partenariat avec la société.
L'ensemble des élèves va se mobiliser, telle une "task force" dédiée à la réalisation d'un objectif clairement défini à l'avance.
La phase de préparation vous permettra de choisir la cible, le lieu et la ou les techniques de prospection à mobiliser. L'action se déroulera sur un site préalablement choisi et une phase de bilan viendra formaliser la réussite de l'opération et vous permettra de rédiger les mesures correctives à apporter au projet pour sa reconduite dans le futur.
Le support du projet au format PDF
Plan de la zone à prospecter (à venir)
Support de travail pour rédiger un plan d'appel
Support de travail pour rédiger un pitch commercial
Accès au site Rapid Pare-brise (La Teste de Buch)
Article en ligne de l'argus sur le marché du pare-brise en France
Fiche ressource "Les techniques de prospection"
Fiche ressource "Le Pitch Commercial"
Découvrez l'entreprise partenaire : Rapid Pare-brise
Activité : Prendre contact par téléphone
Visionnez la vidéo "conseil" pour ne rien omettre de la méthodologie sur le plan d'appel et redécouvrez les règles d'un appel sortant dans le cadre de vos prises de contact par téléphone (en amont de l'opération terrain).
Compte youtube : Erwan C Formation
Activité : Rédiger un pitch commercial :
Après avoir analysé la vidéo de présentation de l'enseigne, regardez cette vidéo pour rédiger un pitch commercial sur Rapid Pare-brise.
Ce pitch vous sera utile lors de vos prises de contact avec les prospects (sur le terrain ou par téléphone).
Compte youtube : BpiFrance